Quartz 4

ALAB — крупнейшая лабораторная сеть Польши

active
Not verified

Created · Updated 4 min read

ALAB — крупнейшая лабораторная сеть Польши: 90 миллионов records/год, 600 больниц в сети, 80% публичных больниц Польши. Владеют собственной LIS-системой Martel.1 Объём данных — главный актив, что определяет переговорную позицию.

Ключевые люди

  • Maciej Gnatowski — Director of Innovation, ведёт переговоры с BloodGPT1
  • Mariusz Mach — клиент, обычно критичный, сделал высоко-engagement demo signal в марте 20262
  • Marcel — упомянут в ALAB-Marcel-Blood Gpt meeting (18 марта 2026)

С нашей стороны — Nata + Jonathan (sales/strategy), Vasilii + Ильдар (technical demo, март 2026).

Что они хотят / о чём беспокоятся

Жёсткие требования:

  • On-premise или контролируемый ими cloud — никакой передачи данных через external API.1
  • Proof of medical guideline compliance — боятся AI-галлюцинаций.
  • Data ownership — не дают data startup’ам которые обучат модель и затем продадут им же обратно:

    «We’ve been in a position where we gave startups a lot of data and they came back to sell it to us back.» — Maciej1

  • Не чисто коммерческая сделка — нужны investment / JV / white-label варианты.1

Заинтересованы в:

  • White-label интеграции в их patient portal
  • Lab Doctor platform integration
  • Upsell-рекомендации в отчётах (нужна юридическая проверка)

Timeline ключевых событий

ДатаЧто
2025-10-07First Intro: Nata + Jonathan ↔ Maciej; concerns about data + on-premise зафиксированы1
2025-10 → 2025-12Las Vegas conference meeting + дальнейшие переговоры; mockups интеграции
2026-03-10«alab: ildar and nata» — Ильдар первый раз вовлечён3
2026-03-13Discussion of costs + «alab with vasya»4
2026-03-16«смотрим алаб» — review5
2026-03-18ALAB-Marcel-Blood Gpt meeting6
2026-03-27Demo для клиента; Mariusz Mach (обычно критичный) высоко-вовлечён, попросил sandbox access для самостоятельного тестирования2
2026-04-10SmartCare ↔ BloodGPT (Africa) — содержит ALAB cross-reference7
Май 2026Текущее состояние — нет публичного follow-up’а после демо

Demo март 2026 — что показывали

Подготовка к demo (Ильдар, 27 марта):2

  • Два логина — admin panel + patient portal — с предзагруженными тестовыми данными (профили Vasilii + подборка тестов от Jonathan)
  • Обновлённая суммарная страница с группировкой панелей и медицинским контекстом — фича которую клиент высоко оценил
  • BloodGPT Analysis (BGA) — только внутри отдельных репортов, не на суммарной (на суммарной не тестировалась)
  • Trend analysis с историческими данными
  • Опросник в patient portal на MedContext странице
  • Sharing function в admin panel
  • Medical context загружен через базу напрямую (API mechanism для этого не существовал)

НЕ показывали:

  • PDF upload через portal — это B2C feature, не для API-integrated клиентов
  • Self-upload в demo — все данные preloaded

После демо: positive signal от Mariusz, попросил sandbox access для самостоятельной игры → конверсия в paid pilot не зафиксирована (на май 2026).

Текущий статус (май 2026)

Stage: exploration / awaiting commit

  • Demo прошло хорошо в конце марта 2026
  • Sandbox API доступ для самостоятельной загрузки данных — отложен в [О1] meeting March 27
  • Следующих shedown’ов после March 27 в digests нет (только cross-mentions в SmartCare и др.)
  • Конкретного pilot commit’а / контракта не зафиксировано публично

Что ещё нужно сделать

  • Implement sandbox API для self-upload (если запросят — phase 2 после demo)
  • Architecture upload medical context через API (не только через базу руками) — gap зафиксирован Ильдаром
  • View-as-patient функция для admin (мультилогин) — упомянуто как неявное

Связано

  • multi-tenant-fhir-storage — наш FHIR backend; on-premise deployment требование от ALAB
  • assuta-ashdod — другой active pilot, разный engagement stage (Assuta — paid clinical research; ALAB — exploration)
  • unilabs-nl-anticoag — третий pilot attempt (different market — NL anti-coagulation)
  • b2b-portal — admin panel + patient portal pattern

Источники

Сноски

  1. ALAB <> BloodGPT Intro, 2025-10-07 — Nata + Jonathan ↔ Maciej Gnatowski; первое знакомство, concerns about data ownership and on-premise, scenarios for partnership (white-label / investment / JV). https://github.com/Realai-plus/meeting-digests/blob/main/data/digest/2025/10/2025-10-07T13%3A00%3A00.000Z_ALAB_%3C%3E_BloodGPT_Intro_01K6TRADWZCQ2T465VEJJ7C6KX.md ↩ ↩2 ↩3 ↩4 ↩5 ↩6

  2. «после alab demo», 2026-03-27 — Ильдар + Vasilii + Jonathan; Mariusz Mach попросил sandbox access; решения по двум логинам, медконтекст через базу, BGA только в репортах для demo. https://github.com/Realai-plus/meeting-digests/blob/main/data/digest/2026/03/2026-03-27T14%3A22%3A27.000Z_%D0%BF%D0%BE%D1%81%D0%BB%D0%B5_alab_demo_01KMQTSK755NEDX05FHBGZDTDW.md ↩ ↩2 ↩3

  3. «alab: ildar and nata», 2026-03-10 — Ильдар first involvement. https://github.com/Realai-plus/meeting-digests/blob/main/data/digest/2026/03/2026-03-10T12%3A52%3A00.000Z_alab%3A_ildar_and_nata_01KKBWW8G8X96BPC4TZCGCXW7D.md ↩

  4. «Обсуждаем косты на доработку для Alab», 2026-03-13. https://github.com/Realai-plus/meeting-digests/blob/main/data/digest/2026/03/2026-03-13T12%3A31%3A45.000Z_%D0%9E%D0%B1%D1%81%D1%83%D0%B6%D0%B4%D0%B0%D0%B5%D0%BC_%D0%BA%D0%BE%D1%81%D1%82%D1%8B_%D0%BD%D0%B0_%D0%B4%D0%BE%D1%80%D0%B0%D0%B1%D0%BE%D1%82%D0%BA%D1%83_%D0%B4%D0%BB%D1%8F_Alab_01KKKJWTZ7SF4PKAN0JDVKHTV8.md ↩

  5. «смотрим алаб», 2026-03-16. https://github.com/Realai-plus/meeting-digests/blob/main/data/digest/2026/03/2026-03-16T16%3A30%3A00.000Z_%D1%81%D0%BC%D0%BE%D1%82%D1%80%D0%B8%D0%BC_%D0%B0%D0%BB%D0%B0%D0%B1_01KKVQ91EV52E5ENT0QAP1KK6B.md ↩

  6. ALAB-Marcel-Blood Gpt, 2026-03-18. https://github.com/Realai-plus/meeting-digests/blob/main/data/digest/2026/03/2026-03-18T09%3A00%3A00.000Z_ALAB-Marcel-Blood_Gpt_01KKV2NACD2GGKW2NS15AQ8881.md ↩

  7. SmartCare <> BloodGPT Sync, 2026-04-10 — cross-mention ALAB в контексте Africa expansion. https://github.com/Realai-plus/meeting-digests/blob/main/data/digest/2026/04/2026-04-10T09%3A30%3A00.000Z_SmartCare_%3C%3E_BloodGPT_Sync_01KNKK1ZKQZWBX9FRCN7HKFZK2.md ↩

Graph View

Backlinks