Unilabs NL — крупнейшая diagnostic компания Европы; клиника антикоагуляции (Netherlands) обслуживает ~25,000 пациентов в год, проводит 400-500K diagnostics. Несмотря на масштаб, операционно работает в zero-profit режиме — нидерландская система здравоохранения требует чтобы каждый год услуга становилась дешевле, бюджет регуляторный.1
Часть HAT-CIT — нидерландского центра антикоагуляции и тромбоза, объединяющего клиники и больницы. Также связь с U-PoD из UMCU (Utrecht).
Ключевые люди
- Melchior Nierman — руководитель anti-coag клиники Unilabs NL, медицинский директор HAT-CIT1
- Sven Borman — CTO of A-Solutions, разработчик и поддержка anticoagulation-системы (Trodis)
- Dave Denner — incoming Chief Innovation Officer Unilabs NL (с мая 2026); ключ для бюджета + связь с Unilabs Global
С нашей стороны — Jonathan Kron + Vasilii Lazuka в первой встрече.
MVP — два use case’а
зафиксированы 13 мая 2026:1
- Protocol navigation — инструмент для врача, чтобы определить правильный региональный протокол при ведении «чужого» пациента. В Нидерландах ~15 больниц с разными периоперативными протоколами, центральный национальный протокол существует но его не следуют в полной мере. Врач из Гронингена, ведущий пациента из Амстердама, применяет не тот протокол → клиническая ошибка не по незнанию, а из-за отсутствия инструмента навигации.
- Automatic rescheduling — autoагентный рескедьюлинг пропущенных визитов. Когда пациент пропускает запланированный визит/анализ — медик обязан перепланировать + повторить все процедуры с нуля. Это double work за одно событие.
Критическая стратегия: НЕ позиционировать как clinical decision support. Это операционный / workflow инструмент → избегаем нагрузки medical device regulation в первой версии. Только после доказательства эффективности — переход к регуляторной валидации как medical device.1
«Это не инструмент для клинического решения. Это важно, потому что вы не хотите начать, где вы хотите конец. Это смартно, я думаю.» — Melchior
Финансовая модель MVP
BloodGPT берёт финансовый риск на себя:1
- 3 месяца development без предоплаты
- Unilabs платит только после удовлетворения результатом по согласованному scope
- IP остаётся за BloodGPT, может использоваться в других сферах (clinical chemistry, microbiology)
Это direct response на failed предыдущий проект Unilabs 5 лет назад — модель предсказания риска кровотечений (82% sensitivity/specificity) не была интегрирована из-за неправильно организованной коллаборации с external командой.
Контекст рынка
- VKA (варфарин) рынок в NL сократился на 80% (с ~500K до ~100K пациентов) — переход на DOAC. Клиника продолжает работать как социальная служба (zorgtaak).
- В Европе в целом VKA охватывает 30 миллионов пациентов — масштаб x300 от NL.
- EU medical AI grants 2 млрд EUR — серьёзная возможность для финансирования; но Unilabs как commercial firm не может получать гранты напрямую → нужен HAT-CIT (non-profit) как co-applicant.1
- Nederlandsкая anti-coag модель признана лучшей в мире — потенциал для масштабирования через Unilabs Global.
Архитектура (planned)
Интеграция с Trodis (anticoagulation management software, A-Solutions). 6 систем интегрированы в единую — Melchior покажет архитектуру на следующей встрече, BloodGPT определит точки подключения.
Timeline
| Дата | Что |
|---|---|
| До 2026-05-13 | Vision document подготовлен (Vasilii + Jonathan по итогам предварительного знакомства) |
| 2026-05-13 | First working meeting: Jonathan + Vasilii ↔ Melchior + Sven Borman; зафиксированы 2 use case, MVP финансовая модель, NOT clinical decision support strategy1 |
| ~2026-05-27 | Next meeting — Dave Denner присоединяется, ответ от Melchior на vision document |
| Q3 2026 | MVP development (3 месяца) |
Открытые вопросы
- Бюджет долгосрочного сотрудничества после MVP — ждёт ответа от Dave Denner про internal Unilabs budget + грантовая заявка через HAT-CIT
- Grant strategy — HAT-CIT vs ZONMW vs другие co-applicants для EU medical AI
- Trodis integration — Melchior покажет архитектуру на след встрече
- Unilabs Global — расширение через Dave Denner на европейский рынок (30M VKA patients)
Сравнение с другими engagements
| Unilabs NL | ALAB Poland | Assuta Ashdod | |
|---|---|---|---|
| Stage | MVP committed (3-month) | Exploration / post-demo idle | Active technical integration + clinical research |
| Финансовая модель | Payment on satisfaction | TBD (white-label / JV / investment) | Self-funded BloodGPT side |
| Регуляторный позиционинг | Workflow tool (not medical device) | Anti-hallucination proof needed | Clinical research |
| Ключевой контакт | Melchior Nierman | Maciej Gnatowski | Yochai Edlitz + Gil Levy |
Связано
- alab — параллельный pilot attempt (Poland), exploration stage
- assuta-ashdod — параллельный pilot (Israel), technical integration stage
- biohope — параллельный engagement (Spain), via Assuta + Polish clinical validation
- agent-vs-workflow — agentic-rescheduler pattern relevant для use case 2
Источники
Сноски
-
BloodGPT + Unilabs (NL Anti-coag), 2026-05-13 — Jonathan + Vasilii ↔ Melchior Nierman + Sven Borman; first working meeting; 3-month MVP committed, two use cases, NOT clinical decision support strategy, IP retention by BloodGPT, EU grant possibility via HAT-CIT. https://github.com/Realai-plus/meeting-digests/blob/main/data/digest/2026/05/2026-05-13T10%3A00%3A00.000Z_BloodGPT_%2B_Unilabs_%28NL_Anti-coag%29_01KRB8XP9ZDVVWTW7A945TNC7T.md ↩ ↩2 ↩3 ↩4 ↩5 ↩6 ↩7